Functieomschrijving
Sluit je aan bij Ultimo als een belangrijke Business Development Representative (Nederland) en speel een cruciale rol in het genereren van nieuwe leads, outbound prospecting en het ontwikkelen van zakelijke kansen voor onze toonaangevende SaaS-oplossing voor asset management.
Als integraal onderdeel van ons team krijg je de unieke kans om samen te werken met een toegewijde groep collega’s die uitgebreide interne training en begeleiding bieden om jouw succes te waarborgen. Zet hiermee de volgende stap in je IT-salescarrière.
Jouw rol bij Ultimo
Als Business Development Representative speel je een sleutelrol in zowel outbound als inbound prospecting en leadontwikkeling voor Ultimo. We zoeken een kandidaat met kennis van financiële en/of backoffice-applicaties om prospects te benaderen en klantbehoeften te identificeren. Jij bent verantwoordelijk voor het positioneren van Ultimo als een mogelijke oplossing en het ontwikkelen van koude accounts tot warme, gerichte accounts via diverse communicatiemiddelen.
Verantwoordelijkheden
- Gebruik verschillende kanalen zoals telefonie, e-mail en social media om prospects te benaderen en te kwalificeren als geldige saleskansen. Voer waardevolle gesprekken op basis van onderzoek en inzicht in de prospect en IFS Ultimo.
- Ontwikkel koude accounts tot warme, gerichte accounts door waarde te bieden en actief te targeten binnen specifieke industrieën die IFS Ultimo heeft geïdentificeerd.
- Communiceer regelmatig met salescollega’s om toegewezen accounts te bespreken en aan te passen waar nodig. Werk samen met Account Executives om afspraken te plannen en doelaccounts te benaderen.
- Onderhoud relaties met toegewezen doelaccounts en creëer waardevolle samenwerkingen met Ultimo.
- Begrijp de functionele en competitieve voordelen van de Ultimo-oplossingen en pas je boodschap hierop aan om tractie binnen accounts te krijgen.
- Navigeer effectief langs ‘gatekeepers’ om toegang te krijgen tot de relevante contactpersonen binnen organisaties, en begrijp waar de besluitvormers zich bevinden.
- Werk samen met pre-sales- en marketingteams om de regio te ontwikkelen en kwalitatieve kansen te identificeren. Help marketing met het uitvoeren van account-based marketingcampagnes op basis van accountplannen die gezamenlijk met sales, pre-sales en marketing zijn opgesteld.
- Houd nauwkeurige elektronische verslagen bij van gesprekken en contacten en werk de prospectstatus bij in het CRM-systeem.
Wat wij bieden
- Een vast contract voor een fulltime functie (40 uur).
- Salaris in lijn met jouw ervaring en marktconform + 8% vakantiegeld.
- 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om 5 extra dagen bij te kopen.
- Goede pensioenregeling (50/50).
- Incentiveprogramma.
- Vaste netto maandelijkse vergoeding voor telefoon, thuiswerk en internet.
- Laptop en alle benodigdheden voor een goed ingerichte (thuis)werkplek.
- Jaarlijkse vrijwilligersdag: één betaalde dag per jaar om vrijwilligerswerk te doen.
- Lees een gedetailleerd overzicht van onze arbeidsvoorwaarden op onze carrièrepagina.
Over Ultimo
Bij Ultimo zijn we meer dan alleen een werkplek; we bieden een levendige teamomgeving met meer dan 300 innovatieve denkers die zich inzetten om impact te maken. Je werkt samen met een divers en getalenteerd team dat groei en continu leren centraal stelt. Wij zijn toegewijd aan de professionele ontwikkeling en het welzijn van onze medewerkers, met op maat gemaakte leertrajecten, flexibele werkregelingen en een inclusieve cultuur, waarin verschillende perspectieven worden gewaardeerd.
Bij ons krijg je de kans om de toekomst van EAM-technologie vorm te geven. Of je nu onze klanten ondersteunt in hun traject of innovatieve ideeën bijdraagt aan onze oplossingen — elke medewerker speelt een rol in onze missie om asset-eigenaren en technici wereldwijd te versterken. Onze cultuur draait om wederzijds respect, besluitvaardigheid en resultaatgerichtheid, met ruimte voor aanpassingsvermogen en creatieve probleemoplossing.
Functie-eisen
- Vereiste kennis en ervaring
- Minimaal 1+ jaar ervaring in softwaretelemarketing, business development, inside sales of softwareverkoop.
- Vermogen om open vragen te stellen om behoeften te achterhalen, meer te leren over de prospect en beter te kwalificeren.
- Zelfstarter met het vermogen om zelfstandig te werken.
- Lerend en coachbaar, bereid om nieuwe kennis op te doen.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk, met nadruk op telefonische communicatie.
- Vloeiend in zowel Nederlands als Engels.
- Ervaring met contactmanagementsystemen, zoals SalesLoft of Outreach.