De Teesing Group schuift op in de keten. Van leverancier van hoogwaardige verbindingscomponenten naar aanbieder van complete (samengestelde) maatwerkoplossingen. Om die rol nog beter te kunnen invullen, werd onlangs een aparte entiteit opgezet: Teesing Systems & Engineering. Een team Engineers die zich fulltime met het ontwikkelen van specials en assemblages bezig houden.
Als Internationale leverancier van pijpverbindingen, koppelingen, buizen en afsluiters ziet Teesing de complexere, meer engineering gerichte vraagstelling jaar na jaar toenemen en speelt daar nu op in door een engineering groep op te zetten. Mark van Bronswijk, achtenhalf jaar werkzaam bij Teesing, gaat deze groep aansturen. ‘Een grote uitdaging’, zegt hij. ‘Het idee is dat we straks niet alleen onze Nederlandse vestiging gaan ondersteunen, maar ook die in Taiwan, de Verenigde Staten en China.’
Juiste keuzes
De groeiende vraag naar klantspecifieke oplossingen wordt met name gevoed door de trend in de OEM-markt om veel uit te besteden wat niet tot de core business behoort. ‘Onze producten vallen daar al gauw buiten’, vertelt Van Bronswijk: ‘Een gat waar wij, met onze core business, prima op in kunnen springen.’ Een dergelijk traject vraagt meer van de leverancier want bij de gevraagde oplossingen gaat het niet om een type afsluiter of een pijpverbinding, maar om assemblages, samenstellingen. Ontwikkelen wat de klant wil, met hem meedenken; daar zijn we goed in.’
Altijd doorvragen
Alleen maar hoogwaardige producten leveren; dat is nooit de werkwijze van Teesing geweest. Doorvragen om – op basis van kennis van het proces van de klant en waar/hoe hij het product gaat toepassen – het juiste advies te geven.Van Bronswijk: ‘Met name bij, wat ik noem, veeleisende klanten hebben we een goede reputatie. Stofvrij leveren? Dat kunnen wij op deeltjesniveau volgens ISO klasse 5/6. Producten die bestand zijn tegen extreem hoge druk of chemische media? Die leveren wij.’ Met alle documentatie, zoals montagehandleidingen en benodigde certificaten. Sterker: ook aanwezig zijn bij de (eerste) installatie komt steeds vaker voor. En assemblages worden, als de klant dat wil, kant-en-klaar geleverd – afgeperst, op lekdichtheid gecontroleerd en getest. ‘Een puzzelstukje in de machine die de klant aan het bouwen is; dat hij alleen maar op z’n plek hoeft te leggen en aan te sluiten – we bereiden alles voor. Daarmee hebben we, denk ik, een redelijk unieke positie in de markt.’
